by Keith Schreiter (Author), Tom Big Al Schreiter (Author)
Sin estrés. Sin rechazo. Y con más diversión.
Consigue que tus prospectos tomen la decisión de "sí" inmediatamente... incluso antes de que nuestra presentación comience!
Cerrar al final de nuestras presentaciones crea estrés para nosotros y nuestros prospectos. Detestamos ese sentimiento de presionar por una decisión final al concluir nuestra presentación. Ahora podemos dar nuestras presentaciones con confianza sin la presión de tratar de convencer a nuestros prospectos. Por qué? Por que nuestros prospectos ya quieren lo que ofrecemos.
Tiene sentido obtener primero una decisión de "sí." Por qué querríamos presentar nuestro negocio o productos si nuestros prospectos no los quieren antes? Ahora nuestros prospectos amarán cada detalle de nuestra presentación.
Es natural hacer pre-cierres. Hacemos una decisión final de ver una película, antes de que veamos la película. Hacemos una decisión final de ir a un restaurante antes de que veamos el menú. Es lo mismo con las presentaciones de ventas. Los prospectos deciden primero si quieren nuestro negocio o producto, antes de ver nuestros datos, características y beneficios.
Así que en lugar de venderle a nuestros clientes con datos, características y beneficios, hablemos con los prospectos de formas que les gustan. Podemos obtener primero esa decisión de "sí," para que el resto de nuestra presentación sea fácil.
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Number of Pages: 158
Dimensions: 0.34 x 8.5 x 5.5 IN
Publication Date: May 08, 2019
